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左勾拳Reebok,右勾拳Beyonce

| | | | 2019-4-8 17:33

锐步在上海设立了产品创意中心,并签约众多中国设计师。该创意中心主要负责中国市场的产品设计和营销布局,部分产品仅在中国或亚洲上市。而此次上海时装周展示的产品,大部分来自于该创意中心的设计,期望向中国市场展示其运动时尚品类。

德国运动用品公司阿迪达斯宣布,正在加大发展中国市场,计划今年在中国新开1000家门店并拓展线上业务。

千店计划的底图

目前中国和北美两大市场占全球运动用品市场份额的一半。

据市场研究公司Mintel(英敏特)的数据显示,到2023年,中国休闲装市场的价值预计将飙升至463.6亿美元。阿迪达斯也同样认为中国市场未来的潜力还大有可为,市场的机遇很大。

而目前阿迪达斯中国市场的增长率是全球平均增长率的近三倍,整个中国市场的交易总额在上财年同比增长了23%,同期全球增长率仅为8%。

虽然阿迪达斯在2018年大中华区增速是23%,但在四季度增速开始放缓,发展不及竞争品牌耐克,所以趋于市场扩大而自身发展放缓,发力中国市场貌似是迫在眉睫。

锐步释放“中国信号”

阿迪达斯曾在2017年初放言,锐步计划到2020年,在中国市场开设500家品牌形象店,只是目前速度稍显迟缓。

就在3月27日锐步举办新品发布会。2019秋冬季上海时装周的开幕秀,也是Reebok首次在中国上海做面向全球市场的新品首发活动。

并且在2018年,锐步在上海设立了产品创意中心,并签约众多中国设计师。该创意中心主要负责中国市场的产品设计和营销布局,部分产品仅在中国或亚洲上市。而此次上海时装周展示的产品,大部分来自于该创意中心的设计,期望向中国市场展示其运动时尚品类。

在阿迪达斯最新公布的财报中,锐步全球销售额下滑3%。值得关注的是,在亚太市场锐步的销售额却有所增长,增幅达到了3%。亚太市场的增长让阿迪达斯看到机会,同样也给了锐步带来了更多的信心。

斯凯奇在华增速36%

小而美的运动品牌日子不错,像斯凯奇、安德玛、Lululemon这对阿迪达斯来说,带来了不小的竞争压力。

斯凯奇发布的最新的业绩报告显示,其全球销售额达到46亿美元,同比增长11.5%,再创历史新高。

斯凯奇在华市场表现突出,销售额达到141亿元人民币,同比增长36%,共卖出1900多万双鞋子。截止到去年底,他们在全球的自有零售店铺,以及第三方店铺数量为2998家,其中2600家店铺主要集中在大中华区。

安德玛五年1500家计划

2005年上市的安德玛。在过去十年的增长非常显著,截至2018年12月,Under Armour的市值约为85.4亿美元,2018年12个月的收入为51.9亿美元。

值得注意的是这家美国运动品牌计划2019年在香港设立一个区域性总部。Under Armour此举主要看重的是中国市场,至于这一区域总部覆盖的是中国还是整个亚太区,目前暂未明朗。

与此同时,Under Armour计划未来五年内开设1500家新门店,其中73%在亚洲开张,而中国市场是主要目标。

Lululemon的潜泳

四季度Lululemon实现收入11.6亿美元,较前一年同期9.2亿美元上涨25.7%,毛利率增长至57.3%,净利润同比攀升82.4%至2.185亿美元,首席运营官Stuart Haselden 在分析师电话会议上透露中国的在线销售尤其蓬勃,上季增幅逾140%,全年更超过150%。

2018财年全年收入总计32.883亿美元,按年增长24.1%。收入和可比销售分别增25%和17%,其中同店销售和直接面对消费者收入各有8%和46%的增长。净利润达4.838亿美元,同比增加87.0%。

去年12月开始在加拿大和美国的试点城市启动会员计划。会员在支付128/148美元的年费后即可获得一件上衣或下装,全年可享受网购免邮的优惠、以及Lululemon 课程或活动的参与资格。

Calvin McDonald 指出会员计划在试点“超出预期”,今年会扩大至美、加全国范围,甚至不排除上调定价。

重磅签约碧昂丝

节假日期间,阿迪达斯宣布一则重磅新闻,继侃爷之后,又一位流行天皇巨星成为阿迪的创意合伙人——Beyonce。

阿迪达斯将与Beyonce的个人时尚品牌IVY PARK合作,推出专门为女性打造的联名服饰和球鞋系列。除了合作开发新产品外,还有一项独特的以目标为驱动的计划,专注赋权下一代运动员、创造者和领导者。

目前阿迪旗下已经有 Kanye West、Pusha-T、Pharrell Williams 等流行巨星,2018年Yeezy的市场估值达到15亿美金。Beyonce级别巨星的加盟势必会引起不小的轰动,要知道Beyonce的社交媒体账号粉丝数量高达1.2亿。

在中国阿迪达斯有超过2300个销售点,未来的目标是将销售网点数量增加一倍。线上销售是其在中国增长最快的渠道(2018年增长率超过50%,同期全球增长率为36%)。

旗下锐步正式启动“忠诚计划”,将通过锐步及其合作伙伴开发的一项针对消费者的奖励计划,以此来鼓励消费者与品牌之间的互动。消费者在网上注册,在购买品牌产品或评论产品,或者与阿迪达斯在社交媒体方面进行互动,就可以参加其活动并获得积分。

作为回报,参与活动的消费者将获得优先体验产品的机会,还有一些VIP活动、培训计划和产品优惠价格等等。此外,锐步的该计划还联合25个合作品牌进行异业联盟,涵盖零售、食品、美容等品牌。

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